关键词选择最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小。搜索次数可以通过搜索引擎本身提供的关键词工具查看，简单明了，数字比较确定。

　　而竞争程度判断起来就要复杂得多。下面列出几个可以用于判断关键词竞争程度的因素。每个因素单独看都不能完整、准确地说明关键词的竞争情况，而必须整体考虑。更为困难的是，有的因素在数值上并不确定，比如竞争对手网站优化水平，无法给出一个确定数值。这几个竞争程度表现因素哪个占的比例更大，也没有一定的结论。所以基于经验的主观判断就变得非常重要了。

搜索结果数

　　搜索结果页面右上角都会显示这个关键词返回的相关页面总数。这个结果数是搜索引擎经过计算认为与搜索词相关的所有页面，也就是参与这个关键词竞争的所有页面。

　　显然，结果数越多，竞争程度越大。通常结果数值在10万以下，竞争很小，稍微认真地做一个网站，就可以获得很好的排名。权重高的域名上经过适当优化的内页也可以迅速获得排名。

　　结果数达到几十万，说明关键词有一定难度，需要一个质量和权重都不错的网站才能竞争。

　　结果数达到一两百万以上，说明关键词已经进入比较热门的门槛。新网站排名到前几位的可能性大大降低，需要坚持扩展内容，建立外部链接，达到一定域名权重才能成功。

　　结果数达到千万级别以上，通常是行业通用名称，竞争非常激烈，只有大站、权重高的网站才能获得好的排名。

　　上面只是大致而论，实际情况千差万别。有的关键词虽然结果数很大，但没有任何商业价值，竞争程度并不高，比如“我们”、“方法”、“公园”等这些常见却很一般化的词，出现在网页上的概率高，搜索结果数自然很高，但搜索的次数不多，商业价值很小。

　　而某些关键词看似结果数并不多，但是因为商业价值高，竞争程度非常高。比如某些疑难杂症治疗方法、药品等。

 intitle结果数

　　使用intitle：指令搜索得到的结果页面数如图3-1所示。

 

图3-1 百度intitle：指令结果数

　　单纯搜索关键词返回的结果中包括页面上出现关键词，但页面标题中没有出现的页面，这些页面虽然也有一点相关性，但很可能只是偶然在页面上提到关键词而已，并没有针对关键词优化，这些页面针对这个特定关键词的竞争实力很低，在做关键词研究时可以排除在外。

　　标题中出现关键词的页面才是真正的竞争对手。

竞价结果数

　　搜索结果页面右侧以及最上和最下面有多少个广告结果，也是衡量竞争程度的指标之一。

　　一般来说广告商内部有专业人员做关键词研究和广告投放，他们必然已经做了详细的竞争程度分析及赢利分析，只有能产生效果和赢利的关键词，他们才会去投放广告。如果说搜索结果数还只是网上内容数量带来的竞争，竞价数则是拿着真金白银与你竞争的真实存在的竞争对手数目。

　　搜索结果页面右侧广告最多显示8个，比较有商业价值的关键词，通常都会显示满8个广告结果。如果某个关键词搜索页面右侧只有两三个广告，说明关注这个词的网站还比较少，竞争较低。

　　要注意的是，竞价数需要在白天工作时间查看。广告商投放竞价广告时，经常会设置为晚上停止广告。对于经常晚上工作的SEO人员来说，如果半夜查看搜索结果页面，没看到几个广告商，就认为没有多少人参与竞价，很可能导致误判。

竞价价格

　　几大搜索引擎都提供工具，让广告商投放前就能看到某个关键词的大致价格，能排到第几位，以及能带来多少点击流量。如Google的关键词流量估算工具：

　　https://adwords.google.cn/select/TrafficEstimatorSandbox

　　如图3-2所示是Google流量估算工具显示的“减肥”相关关键词竞价价格及预估点击流量。

 

图3-2 Google流量估算工具显示相关关键词竞价价格及预估点击流量

　　显然，竞价价格越高，竞争程度也越高。当然也不能排除两三个广告商为了争抢广告位第一名而掀起价格战，把本来竞争程度不太高的关键词推到很高价格。实际上如果广告商只想出现在第四、第五位的话，竞价价格大幅下降，参与竞价的广告商人数也没有那么多。

　　另外，某些利润率高的行业，搜索竞价经常超出自然排名真正竞争程度，比如律师服务、特效药品。这些行业产品及服务的特性决定了一个订单的利润可能是成千上万，企业可以把竞价提到相当高的程度，甚至一个点击几十元钱也不罕见。而销售书籍、服装、化妆品等，利润不很高，竞价价格也不可能太高。广告价格的巨大差异，并不能说明自然搜索竞争程度真的有这么大差别。

竞争对手情况

　　自然结果排在前面的主要竞争对手情况，包括外部链接数量质量、网站结构、页面关键词优化等。这部分很难量化，而且本身包含了众多因素。我们在后面竞争对手网站研究一节再详细讨论。

内页排名数量

　　搜索结果页面前10或前20位中，有多少是首页？有多少是网站内页？这在一定程度上说明了竞争水平。一般来说，排在前面的内页数越多，说明竞争越小。

　　通常网站首页是权重最高的页面，排名能力也最强。如果一个关键词排在前20位的多数是网站内页，说明使用首页特意优化这个关键词的网站不多。如果自己网站首页针对这个关键词，获得好排名的机会比较大。如果有权重比较高的域名，分类页面甚至产品页面也都有机会。

　　要注意的是，这里所说的内页指的是一般网站的内页。如果排在前面的有很多大型知名门户的频道首页，这种内页实际上应视同网站首页。这种权　　重高的网站，频道首页权重也比一般网站首页高得多。

　　综合上面几种指标，SEO人员可以给关键词打一个竞争程度指数，如表3-2所示（以Google搜索结果为例）。

　　表3-2 关键词竞争程度指数示例

 

　　注：表中竞价数8+3+3是指搜索结果页面右侧广告8个，上部（自然搜索结果前）3个，下部3个。竞争对手实力的判断请参考3.11节。

核心关键词

　　选择关键词的第一步是确定网站核心关键词。

　　核心关键词通常就是网站首页的目标关键词。一般来说，整个网站会有很多目标关键词，这些关键词不可能都集中在首页上进行优化，而是合理地分布在整个网站，形成金字塔形结构。难度最高、搜索次数最多的两三个是核心关键词，放在首页；难度次一级、数量更多的关键词，放在栏目首或分类首页；难度更低的关键词，数量更为庞大，放在具体产品或文章页面。

　　整个网站的关键词按照搜索次数、竞争程度、优化难度逐级分布。关键在于确定核心关键词，首页核心关键词一旦确定，其下的栏目及产品页面关键词也就相应确定了。

头脑风暴

　　确定核心关键词第一步，是列出与自己网站产品相关的尽量多的、同时比较热门的搜索词，自己先可以通过头脑风暴列出待选词。

　　建议问自己如下几个问题：

　　　你的网站能为用户解决什么问题？

　　　用户遇到这些问题时，会搜索什么样的关键词？

　　　如果你自己是用户，在寻找这些问题的答案时会怎么搜索？

　　　用户在寻找你的产品时会搜索什么关键词？

　　　只要具备一定的常识并且了解自己的产品，就一定会列出至少一二十个备选核心关键词。

同事、朋友

　　一个人的思路有限，可以找几个同事一起“头脑风暴”。不要给自己设限，想到什么就全都记下来。

　　有的时候公司内部人员对自己的产品太过熟悉，反倒限制了思路，不容易从普通用户角度出发。可以问一下公司之外的亲戚朋友，要寻找你公司的产品或服务时会搜索什么关键词。

竞争对手

　　另一个备选关键词来源是竞争对手。查看竞争对手网站首页源文件，关键词标签列出了什么关键词？标题标签中又出现了什么关键词？有实力的竞争对手应该已经做了功课，他们的网站所针对的关键词很可能就是不错的选择，如图3-3所示。

 

图3-3 竞争对手网站元标签

　　现在很多网站没有写关键词标签。标题标签长度有限，再加上吸引点击的考虑，不一定完整列出目标关键词。但首页正文内容中一定会出现网站核心关键词。

Google关键词工具：

https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal

　　有一个功能很多人都忽略了，除了列出关键词搜索次数外，Google工具还可以根据某个页面正文内容提炼出最相关的关键词。如图3-4所示，在“您希望如何生成关键字提示”下选择“网站内容”，在右侧输入竞争对手网址。

 

图3-4 在Google关键词工具选择按“网站内容”生成关键词

　　Google工具根据页面内容生成相关关键词，如图3-5所示。

 

图3-5 Google关键词工具根据页面内容生成的相关关键词

　　无论网站怎么写标签，正文内容是没办法隐藏的，从正文中提炼的关键词通常是很准确的。

查询搜索次数

　　经过自己及朋友、同事的头脑风暴和检查竞争对手网站之后，再到Google关键词工具或百度指数工具，查询这些关键词的搜索次数。同时，这两个工具也会提供很多相关关键词，也许有前面没有想到也没有查到的。

　　Google关键词工具或百度指数使用详情见SEO工具章节。

　　选出其中搜索次数比较多的几十个关键词，记录下Google搜索次数、百度指数，再列出这些关键词对应的竞争指数，如表3-3所示。

　　表3-3 关键词对应的竞争指数及潜在效能示例