老K，真名管鹏，居住安徽合肥，拥有长达六年的IDC工作经验，任炎黄网络(china35.com)副总经理负责项目运营，积累了丰富的行业经验和良好的技术，具备不错的沟通和谈判才能，多次在业内策划各项IDC活动获得好评，长期担任社区主机评版主及IT世界网等业内站点的写手，对IDC行业拥有丰富的运营经验。同时还是安徽互联网联盟(ahunion.org)的发起人，多次组织承办安徽最大规模的互联网会议，获得公认的好评。 经常组织站长访谈及站长讲座等公益活动，运营站点：炎黄在线、9358游戏网。

　　嘉宾介绍：

　　老K，真名管鹏，居住安徽合肥，拥有长达六年的IDC工作经验，任炎黄网络(china35.com)副总经理负责项目运营，积累了丰富的行业经验和良好的技术，具备不错的沟通和谈判才能，多次在业内策划各项IDC活动获得好评，长期担任社区主机评版主及IT世界网等业内站点的写手，对IDC行业拥有丰富的运营经验。同时还是安徽互联网联盟(ahunion.org)的发起人，多次组织承办安徽最大规模的互联网会议，获得公认的好评。 经常组织站长访谈及站长讲座等公益活动，运营站点：炎黄在线、9358游戏网。

 

　　网站基本情况

　　豆豆：首先给大家介绍一下自己和目前的团队?

　　老K ：大家好，我是炎黄老K，管鹏，相信应该有不少站长都认识我了。这次斗胆来做客访谈，主要还是想向各位介绍下，目前在做的新项目9358游戏网。这个网站刚建立不久，现在大概有2TB的数据，前期是以单机游戏为主，现在主要是以IPAD资源等手机资源相关的下载为主，目前网站处于推广期。

　　豆豆：本身在运营炎黄在线，怎么想到做游戏媒体平台，建9358的初衷?

　　老K：大家应该知道我们炎黄网络是以IDC为主的，这样也让我本人打上了IDC服务商的烙印，其实我们不光是做IDC的，之前也是站长，不知道还有多少人记得早期的“萤火虫影视论坛”就是我们做的，当时流量还是可观的，只是后期版权问题逐渐没落，所以现在考虑转型做游戏了，由于游戏里面的细分领域很多，考虑到炎黄自身的带宽优势我们就决定打造个游戏下载平台，也就是现在的9358游戏网。

　　豆豆：网站具体上线时间，目前的运营情况如何?

　　老k：现在游戏网站的竞争是很激烈的，特别是单机游戏下载更加激烈，起初我们的定位是以单机游戏为主，可是在运营中我们发现这个方面完全没占优势，所以现在改为以ipad资源、IPHONE资源、Android资源等手机资源为主。从上个月刚运营以来，流量大概保持在一天过万IP，值得高兴的是几个和IPAD有关的关键词都排在各大搜索引擎首页了，有着不错的增长。

　　豆豆：国内游戏网很多，同质化现象比较严重，目前打造的9358游戏网区别于同类网站的核心竞争力在哪?

　　老K：我们根据实际市场情况对网站做了新的调整，排在前面的几个频道都是主流手机系统的资源下载，比如拿IPAD来说，本月IPAD刚刚入华就已经狂卖，使用IPAD的用户越来越多，这样IPAD游戏的需求性也会随之高涨，而且我们调查了目前做这个方面的网站还不是很多，先入为主，发展起来更加得心应手，我本人比较看好这块。

　　豆豆：打开9358游戏网，我们看到整个网站分为12个板块，但并没有看见玩家论坛社区，对这块是否后期有所打算，毕竟游戏玩家论坛可以大量的聚集人气，这也是国内做游戏站的标配。

　　老K：萤火虫社区我们做了也有几年，自我感觉做得还不错，但是9358游戏网我们没有设置社区互动板块，我们认为作为下载平台来说前期社区作用不大，而且还分散精力，而且从团队运营来说社区还要专门的人员管理，加上我们自身有萤火虫论坛，所以暂时没考虑搭建社区。

　　网站前期推广

　　豆豆：做站，前期推广都比较头疼，目前9358正处在前期推广阶段，在这方面是怎么做的呢，近期有什么好的打算?

　　老K ：这个我深有体会，我也是从个人站长走过来的，前期推广确实是好多站长头疼的问题，9358刚开始推广的时候我们走的路子可能和其他站长不大一样，首先我先找导航收录，这个主要是靠关系人脉，因为导航是最上流量的，得到了不少朋友的支持，得到不少不错的导航收录后对我们的提升很有效果，其次针对ipad游戏、ipad资源等词做了一定的SEO，适当的增强网站的优化质量，同时还要特别感谢078游戏网的大力支持，帮我们推荐了不少游戏下载，也对我们的前期推广有很大的提升。

　　豆豆：做游戏网站在推广上大家比较注重线上游戏和线下活动相结合的营销推广模式，在整合营销这块，老k你的看法?

　　也就是如何利用线下的资源切实有效的去营销推广线上游戏，给网站带来流量?

　　老K：我也是游戏运营新手，我觉得我们这样的平台线下宣传效果还是不明显，如果是游戏厂商当然是选择和网吧合作，在网吧张贴海报，目前我们9358游戏网还是没考虑到线下的模式，主要是通过网络的口碑转播和微博上面的推广。

　　豆豆：您刚提到微博营销，这是现在一个热门话题，在互联网大会上蔡文胜提出站长朋友们可以利用微博营销网站和自己，树立自己的品牌和形象，那么9358是如何利用微博来营销以及在营销中发现的问题又是如何改进的，在这和大家分享一下?

　　老K：其实9358游戏现在的微博营销刚刚摸索，不光我们的站在用很多站都在用，包括蔡哥的4399游戏也在微博推广，我们现在刚注册两个号在新浪和腾讯，主要是发有价值的游戏，如果有兴趣的微友看见就会直接下载，为他们提供方便的同时也推广了我们自己。我自己也借用个人的影响力进行适当的推广。总得来说，推广的核心还是在于产品本身，打造自己的核心品牌，对于这点9358游戏网还有很长的路要走，不过我们会加油的。

　　网站盈利模式探讨

　　豆豆：对于盈利模式的探讨一直是站长们的热门话题，大致分为2种意见：一是前期目标用户和盈利模式确定，在去做推广，二是先不计成本(包括精力和金钱)去运营推广，后期实践中盈利模式慢慢形成和创新，对于这两种意见结合9358说说自己的看法?

　　老K：我个人倾向于前者，作为网站的运营之初肯定是没有大成本去推广的，特别是对于中小站长来说更是。从我们自身的游戏网站来说，主要是建立口碑，盈利模式主要还是在广告上面，如果没有好的流量还不如不要去做广告，前期主要工作重心是完善数据内容和用户体验，慢慢的积累用户，积累到一定的合适程度后再去做推广。

　　团队建设

　　豆豆：做游戏网站，人才很重要，如何去吸引有志之士加盟共同创业，如何运营一个有创新能力的团队，这是执行者比较重视的问题，对于这点，你是怎样做的?

　　老K：我们做这个项目从一开始就注意团队人才的培养，公司为技术人才提供培训学习的平台，把人员送到专门的知名游戏门户学习，加强和同行之间的合作关系，找专门的游戏编辑去带，学了3个月，现在看来效果还是很明显的，能够按照要求完成每天的更新工作。当然后期网站上轨道了还需扩建团队，吸引更多的人才加入我们的团队，形成集体的凝聚力，这样的团队是最具有战斗力的。现在大家都很用心的在工作，一起努力把网站做的更好。

　　网站未来建设的考虑

　　豆豆：也就是说以后9358游戏网做大后，有可能把萤火虫论坛并入其中还是说作为一个单独品牌独立经营?

　　老K：萤火虫这边除非国家后期政策释放了，否则不会考虑增加影视方面了，9358游戏网是我们今年的一个新的尝试，之前影视网站是比较擅长的，游戏网站的运营是个新的挑战，我们会全力以赴，努力做到最好，最起码以后我们出去参会也算有个能拿得出手的网站，现在网站刚刚起步还需要诸位站长多提宝贵意见。

　　豆豆：目前中国做游戏的网站基本上都是破解的多，自主研发的少，在中国现在还可以，但是谁也不知道会不会像影视一下，国家整顿大小站基本都关了，对于这样的情景你的看法?

　　老K：确实是这样，在国内做站最好是符合国家政策，影视站的整顿已经说明了一切。这点我们也考虑到了，目前游戏下载方面还没有专门的许可证，国内在这个方面的平台也很多，而且游戏和影视不同，游戏厂商是需要网络推广的，他们会比影视更重视互联网，后期假如真要版权了，游戏站长可以和游戏厂家合作，所以我对这个产业还是很看好的。

　　豆豆：网站目前主要是做玩家和游戏厂商的连接平台，ipad资源下载等，有打算自主研发游戏软件吗，还是说目前出于前期运营阶段，在发展中创新加入新的元素更好的适应在游戏界的发展?

　　老K：现在做游戏站不想前几年门槛那么低了，现在的门槛非常高，个人建议没有千万资金不要去涉及游戏开发了，这个行业竞争也愈加激烈，我有个朋友投入千万游戏还是不温不火，还是要靠用户积累的，盲目的投入不可取。

　　豆豆：目前的5大手机操作系统中，你本人比较倾向于哪个系统，看好哪个系统的国内市场?为什么?

　　老K：个人最看好的还是安卓，毕竟GOOGLE的技术是强大的，我们现在也增加了安卓方面的资源供给和下载，安卓在扩展性和易用性上占用很大的优势，其次塞班也是不错，用户很多，但是做这个方面的太多了，市场竞争压力大，现在的发展出于延缓状态。

　　互联网杂谈

　　豆豆：大家都知道你对于idc服务器的运营建设很熟悉，在这和个人站长谈谈如何选择一个好的idc服务提供商?在选择时主要考虑到哪些因素?

　　老k：呵呵，这次本来不想谈IDC相关话题了，豆豆既然问到我就简单说下，现在选择idc服务器应该简单多了，现在都是在做真实性核验，选择IDC选择有资质的有自己的备案平台，若是能够协助备案的就更好，资质很重要。

　　豆豆：目前进入全民互联网时期，移动互联网、手机媒体、微博形成相互推动发展的良性循环，草根站长面对第三互联网创业高潮，如何把握住时机取得发展，你有什么好的建议?

　　老K：移动互联网是大家普遍看好的，但是这个也是有一定门槛的，并不是说想做就能做好的，还是需要有清晰的市场分析定位，细分移动互联网的某个领域，重视移动市场的合作，希望广大站长能把握好第三互联网的创业浪潮，取得共同的发展。

　　豆豆：最后我们谈谈你的互联网生涯，回顾十年的站长经历，印象最深的是什么，对你的启示?

　　老K：在互联网这个万花筒中，每个人需要慢慢的沉淀，站长朋友们选择好自己最合适、最感兴趣的项目，然后坚持再坚持，遇到困难挫折运用自身的资源去尽力解决，只要挺过来了，就是一个新的开始，保持住创业时的激情和美好理想，继续奋斗前进。最后祝愿诸位站长路远走越宽，站越做越好。

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